2月在疫情影响下,湖南房企销售规模呈现一定收缩;2月以来政策层面出台多项定向宽松扶持政策,以缓解房企资金承压局面,同时房企积极开启花样营销,为后期销售转化做铺垫,在随着疫情缓解,市场需求有望释放,在此期间做好应对,后期竞争格局或将迎来新的演变。
大汉城建作为深耕湖湘的本土房企,2020年1-2月成交金额4.37亿,跻身湖南省重点房企排行榜第7名、本土房企第1名,持续领跑!
榜单解读
由于线下售楼处关闭以及客流大幅减少,房企销售格外艰难,纷纷转战线上同时各房企紧抓营销窗口,以加大优惠吸引客户;以四大营销思路助力成交,首先以无理由退房兜底,同时从价格基本面保证客户利益,提振市场信心。
组合拳式营销,更多体现在品牌房企,本土房企仅有大汉城建采用多举措优惠,从无理由退房、优惠打折到降价补差价全面锁定客户,本次排行中大汉城建为本土房企前列,位于榜单前十,营销与宣传颇有成效,不仅提升企业影响力同时为后市发展奠定基础。
在此次营销大战中,不乏有国企参与其中,保利、绿地线上宣传方面下足功夫,保利采用抖音号与直播推广,湖南区域内优惠折扣、推荐奖励、3个月退房政策全面实施,吸引大量客户储备,为疫情后销售转化做铺垫;绿地一方面在抖音号上加大推广,另一方面协议期内购房补贴500元/天、10天内无理由退房,多样营销吸收潜在客户,积累大量意向客户,对疫情缓解后企业销售恢复有积极作用。绿地、保利分别位于榜单四、五名,提前营销布局是后期巩固地位与稳定发展的重要推动力。
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